Об ассоциации
  • Как вступить в ассоциацию
  • Наши клиники
  • Партнеры
  • Лица Ассоциации
  • Этический кодекс
  • Положения, стандарты, правила
  • Реестр ассоциации
Новости
  • Новости здравоохранения
  • Новости ассоциации
  • Новости партнеров
События
  • События ассоциации
  • События отрасли
Аналитика и документы
Пресс-центр
  • Пресс-центр
  • Публикации в прессе
Контакты
    Ассоциация Частных Клиник Москвы
    Официальный сайт ассоциации
    +7 (985) 769-85-68
    Ассоциация Частных Клиник Москвы
    Об ассоциации
    • Как вступить в ассоциацию
    • Наши клиники
    • Партнеры
    • Лица Ассоциации
    • Этический кодекс
    • Положения, стандарты, правила
    • Реестр ассоциации
    Новости
    • Новости здравоохранения
    • Новости ассоциации
    • Новости партнеров
    События
    • События ассоциации
    • События отрасли
    Аналитика и документы
    Пресс-центр
    • Пресс-центр
    • Публикации в прессе
    Контакты
      Ассоциация Частных Клиник Москвы
      • Об ассоциации
        • Назад
        • Об ассоциации
        • Как вступить в ассоциацию
        • Наши клиники
        • Партнеры
        • Лица Ассоциации
        • Этический кодекс
        • Положения, стандарты, правила
        • Реестр ассоциации
      • Новости
        • Назад
        • Новости
        • Новости здравоохранения
        • Новости ассоциации
        • Новости партнеров
      • События
        • Назад
        • События
        • События ассоциации
        • События отрасли
      • Аналитика и документы
      • Пресс-центр
        • Назад
        • Пресс-центр
        • Пресс-центр
        • Публикации в прессе
      • Контакты
      • Главная
      • Новости
      • Новости здравоохранения
      • Участники рынка оценили потенциал медицинских франшиз

      Участники рынка оценили потенциал медицинских франшиз

      Участники рынка оценили потенциал медицинских франшиз

      По оценкам экспертов, рынок многопрофильных медицинских клиник, работающих по системе франчайзинга, будет активно расти в случае введения предлицензионного контроля для частных операторов, а крупные компании станут поглощать мелкий и средний бизнес.

      26 Декабря 2019
      Система франчайзинга – хороший старт для тех, кто раньше не работал в медицинском бизнесе, так как материнская компания предоставляет готовый план развития, консультирует и обучает партнера, частично обеспечивает продвижение и рекламу. Практически все большие компании-франчайзеры требуют соблюдения стандартов работы головного бренда, наличия предпринимательского опыта и собственных или привлеченных денежных средств для запуска проекта.

      «Франшиза многопрофильной клиники – продукт сложный и высокоинтеллектуальный. Это хороший способ для крупных сетей захватывать регионы, поскольку конкуренция растет и своими силами открывать клиники проблематично. «Ниармедик» – один из первых таких проектов в России. С 2010 по 2015 год мы открыли 12 медицинских центров», – вспоминает бывший медицинский директор этой сети, эксперт консалтинговой компании Medical Group Олег Рукодайный.

      В сентябре «Доктор рядом» и «Ниармедик» объявили о начале процедуры слияния. В планах руководства войти в ТОП-10 частных медицинских сетей в России по выручке и сохранить лидерство по числу франчайзинговых клиник. По словам Рукодайного, сейчас франчайзинг многопрофильных медицинских центров имеет хороший потенциал для роста. «В регионах есть проблемы с врачами, и с доверием пациентов и к докторам, и к местным клиникам. Поэтому франшизы известных медучреждений интересны как некий знак качества», – считает он.

      Самая крупная сеть коммерческих медцентров в России, работающих по системе франчайзинга «Лечу» имеет 85 клиник. Инвесторам предлагается три формата работы: с минимальным набором самых востребованных услуг (лабораторные услуги, акушер-гинеколог, врач-УЗД, терапевт), расширенный (плюс уролог, невролог, кардиолог, эндокринолог, врач функциональной диагностики) и детская клиника в качестве варианта укрупнения действующего бизнеса.

      «"Лечу" – очень успешный формат. По сути, это такой стрит-ритейл, то есть важна привязка к месту», – делится бывший генеральный директор сети Игорь Жарких. В зависимости от региона одна клиника сети генерирует от 2 до 5 млн руб. выручки в год при том, что 95% предпринимателей не имели медицинского образования.

      До сих пор рост в секторе медицинских франшиз обеспечивается проектами с низким порогом инвестирования: мини-клиник, лабораторий, стоматологических клиник и салонов красоты. Самый экономичный формат – открыть процедурный кабинет (инвестиции от 0,7 млн руб.). Потребуются младший медицинский персонал, пара врачей, помещение небольшой площади, расходные материалы. Биоматериалы отправляются в лабораторию, услуги которой франчайзи оплачивает из стоимости процедуры.

      Дороже будет открыть диагностическую лабораторию, которая отличается тем, что забор биоматериала и его обработка проводятся в одном месте, а пациентам предлагаются другие диагностические исследования.

      По оценкам BusinesStat, на медицинском рынке России ведут деятельность 17 частных медицинских холдингов федерального уровня. В 2018 году их совокупная выручка составила порядка 90 млрд руб. или 11% от стоимостного объема коммерческой медицины страны. Небольшая совокупная доля федеральных холдингов в общем обороте свидетельствует о низкой степени консолидации рынка. Выручка «размазывается» по большому количеству мелких участников: частных коммерческих клиник и кабинетов (особенно стоматологических), а также платных отделений государственных и ведомственных медучреждений.

      «На определенном этапе эволюции продавать бизнес-модель в оправе репутации известного бренда становится эффективным занятием. В мировой практике реализация франшиз – способ продвижения услуг на рынке В2С. На рынке медицинских услуг в России доминирует модель B2B, когда неважно, знает ли тебя массовый потребитель, важно, кто тебя курирует в правительстве. Продавать «крышу Минздрава» участникам рынка – в это может вылиться франчайзинг медицинских услуг в России уже в ближайшее время», – прогнозирует президент Национального союза региональных объединений частной системы здравоохранения, гендиректор группы компаний «ЦСМ – Санталь» Евгений Рабцун.

      По его словам, хорошо видно эту тенденцию на примере удачных франшиз лабораторных сетей. Все они двигались от модели B2B (покупали лояльность врачей и руководителей клиник) к модели В2С – стали покупать лояльность первичных потребителей. «Это пример позитивной динамики и в итоге сейчас число открытых лабораторий просто зашкаливает. Но совсем скоро в свете последних предложений о "предлицензионном лицензировании", часть из них будет признана нежелательно избыточными. Таким образом, перед владельцами лабораторных сетей встанет задача перехода к модели В2G, простыми словами: нужно будет покупать лояльность чиновников, чтобы получить допуск к рынку», – считает Рабцун.

      Тем, кто присматривается к франшизам медицинских клиник, он рекомендует дождаться разрешения сложившейся ситуации: «Если победит здравый смысл, ищите эффективную бизнес-модель, способную развиваться на рынке В2С. Если победит Минздрав ­– ищите тех, кто продаст вам «крышу», остальное будет абсолютно неважно»,.

      «Когда крупная компания подписывает на регулярные платежи своих франчайзи в обмен на бренд и другие преференции, есть риск, что расценки повысятся и клинике не слезть с «иглы франшизы», – предупреждает директор Петербургского медицинского форума Сергей Ануфриев. По его словам, тенденции к укрупнению клиник очевидны. Только в Санкт-Петербурге за последние пять лет сразу две крупные сети «АВА-Петер – Скандинавия» и Medem перешли к одному владельцу.

      Источник: Медвестник
      • Комментарии
      Загрузка комментариев...

      Поделиться
      Назад к списку
      Подписывайтесь на новости:
      Об ассоциации
      Как вступить в ассоциацию
      Наши клиники
      Партнеры
      Лица Ассоциации
      Этический кодекс
      Положения, стандарты, правила
      Реестр ассоциации
      Информация
      Новости
      События и обучение
      Аналитика и документы
      Пресс-центр
      Наши контакты
      Наши контакты

      +7 (985) 769-85-68
      Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
      117419 г. Москва, 2-й Верхний Михайловский, д.9, стр.2
      inga@apcmed.ru
      © 2022 Все права защищены. Ассоциация Частных Клиник Москвы.
      Версия для печати